Business Development Intern

Über Arcos

Arcos baut einen neuen zivilen Sicherheitsprovider für Europa auf. Wir glauben, dass Sicherheit gemacht wird und nicht gegeben ist, und dass jemand das schützen muss, worauf Gesellschaften angewiesen sind. Jedes Signal muss verstanden, jede Entscheidung getroffen, jeder Vorfall gelöst und jeder Schritt nachgewiesen werden. Korrekt, schnell, zuverlässig, ohne Kompromisse. Dieses System bauen und betreiben wir, von Anfang bis Ende. Signals, Systems, Societies.

Dafür suchen wir außergewöhnliche Menschen, die die Widerstandsfähigkeit und Souveränität dieser Arbeit mitgestalten wollen. Sicherheit entsteht nur gemeinsam. Wir bündeln das Wissen von Betreibern, Technologen und Partnern und bauen mit der Branche, nicht an ihr vorbei.

Jede Person trägt volle Verantwortung, von der ersten Entscheidung bis zum messbaren Ergebnis. Konsequente Verantwortung ist es, was aus guten Ergebnissen außergewöhnliche macht.

Die Rolle

Jeder Vertrag, den wir unterschreiben, beginnt mit einem ersten Anruf. Im Partnerships- und Sales-Team bist du die Person, die ihn führt.

Wir arbeiten in mehreren Feldern: öffentlicher Sektor, Gewerbe, Wohnen. Du arbeitest in einem davon, an der Seite der Person, der es gehört. Du findest die Unternehmen und die Menschen, die dort entscheiden, du eröffnest das Gespräch und qualifizierst es. Danach bleibst du dran, während es auf einen Vertrag zuläuft, und siehst so den ganzen Zyklus und nicht nur seinen ersten Schritt. Gleichzeitig schärfst du das Playbook mit, denn das meiste davon wird gerade erst geschrieben.

Die Pipeline zeigt deine Arbeit: die Termine, die du vereinbarst, und was das Team daraus lernt. Ein Unternehmen wechselt seinen Sicherheitsanbieter selten und mit Bedacht. Das erste Gespräch entscheidet, ob es ein zweites gibt.

Verantwortung & Aufgaben

• Du kartierst dein Feld: welche Unternehmen zählen, wer dort entscheidet und was sie bewegt.
• Du sprichst Menschen per Telefon, E-Mail und LinkedIn an und kommst über das erste Nein hinaus.
• Du machst aus ersten Kontakten qualifizierte Termine für die Person, der das Feld gehört.
• Du hilfst, die richtigen Partner in deinem Feld zu finden, und öffnest die erste Tür.
• Du baust Ansprache-Sequenzen, die weiterlaufen, während du telefonierst.
• Du bringst zurück, was Kunden tatsächlich sagen, und unsere Botschaften ändern sich dadurch.
• Du hältst das CRM sauber, damit jedes Gespräch dort weitergehen kann, wo es aufgehört hat.
• Du lernst, wie dieses Feld entscheidet, und schreibst es auf, damit die nächste Person weiter vorne anfängt.

Das bringst du mit

• Du willst Vertrieb lernen, indem du ihn machst, nicht indem du zusiehst.
• Du greifst zum Telefon, bevor das Skript perfekt ist.
• Ein Feld mit Normen, Regulierung und langen Verträgen macht dich neugierig, nicht vorsichtig.
• Du gewinnst Vertrauen auch bei einem Anruf, den niemand erwartet hat.
• Du sagst, was wir tun, und nicht mehr. Beim ersten Anruf passiert Übertreiben am leichtesten.
• Du sprichst fließend Deutsch.

Details

• Standort: München
• Anstellungsart: Praktikum
• Start: So früh wie möglich