Go-to-Market & Partnerships

Über Arcos

Arcos baut einen neuen zivilen Sicherheitsprovider für Europa auf. Wir glauben, dass Sicherheit gemacht wird und nicht gegeben ist, und dass jemand das schützen muss, worauf Gesellschaften angewiesen sind. Jedes Signal muss verstanden, jede Entscheidung getroffen, jeder Vorfall gelöst und jeder Schritt nachgewiesen werden. Korrekt, schnell, zuverlässig, ohne Kompromisse. Dieses System bauen und betreiben wir, von Anfang bis Ende. Signals, Systems, Societies.

Dafür suchen wir außergewöhnliche Menschen, die die Widerstandsfähigkeit und Souveränität dieser Arbeit mitgestalten wollen. Sicherheit entsteht nur gemeinsam. Wir bündeln das Wissen von Betreibern, Technologen und Partnern und bauen mit der Branche, nicht an ihr vorbei.

Jede Person trägt volle Verantwortung, von der ersten Entscheidung bis zum messbaren Ergebnis. Konsequente Verantwortung ist es, was aus guten Ergebnissen außergewöhnliche macht.

Die Rolle

Im Partnerships- und Sales-Team wird aus Strategie etwas, das das Unternehmen tut. Wie schnell wir ein Playbook bauen und fahren, entscheidet, wie viel vom Feld wir dieses Jahr erreichen.

Wir arbeiten in mehreren Feldern: öffentlicher Sektor, Gewerbe, Wohnen. Eines davon gehört dir. Du strukturierst es, du führst es, du baust das Playbook, fährst es, passt es an und machst es über den ersten Kunden hinaus tragfähig. Gleichzeitig baust du die Go-to-Market-Funktion selbst mit auf, denn das meiste davon gibt es noch nicht.

Deine Wirkung zeigt sich im Umsatz, in den Partnerschaften, die du gewinnst, und darin, was sich dadurch verändert. Wer sich für einen Sicherheitsanbieter entscheidet, entscheidet einmal und verlässt sich danach über Jahre darauf. Deine Gespräche sind deshalb lang, fachlich und es lohnt sich, sie richtig zu führen.

Verantwortung & Aufgaben

• Du baust das Sales-Playbook für dein Feld von Grund auf: für wen du baust, was du sagst und welcher Prozess das Gespräch trägt.
• Du führst den ganzen Zyklus selbst, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
• Du baust die Partnerschaften auf, auf die es in deinem Feld ankommt.
• Du automatisierst die Ansprache, damit Reichweite und Tempo nicht von deinem Kalender abhängen.
• Du passt das Playbook an das an, was Kunden dir tatsächlich sagen.
• Du machst aus dem, was funktioniert, einen Prozess, den auch jemand anderes fahren kann.
• Du lernst dieses Feld richtig und trägst das zurück in den Vertrieb und ins Produkt.
• Du speist ein, was du lernst, in die Go-to-Market-Funktion, die wir noch aufbauen.

Das bringst du mit

• Du willst Vertrieb und Business Development selbst aufbauen, ab der ersten Woche.
• Du entscheidest, ohne zu warten, bis dir ein Prozess gereicht wird.
• Ein technisch und rechtlich komplexes Feld zieht dich an, statt dich abzuschrecken.
• Du gewinnst schnell Vertrauen in sehr unterschiedlichen Räumen.
• Du bist sorgfältig mit Aussagen. In diesem Feld ist ein Satz, der zu viel verspricht, ein Risiko.
• Du sprichst fließend Deutsch.

Details

• Standort: München, mit Reisen zu Kunden und Partnern
• Anstellungsart: Vollzeit
• Start: So früh wie möglich